SmartMoney投資日誌

百貨公司的周年慶促銷，或夜市商品的叫賣，都有同樣的特色，是先把人聚集起來，然後商家開始「出貨」，並把錢收回來放口袋

不過有一點小小的差別，夜市商品的叫賣，通常從較低的價格，讓顧客慢慢加價，對商品有高度興趣的顧客，就會「追價」買進

有時候顧客加價不夠踴躍，商家也可能暫休息換別的商品上場，找出熱門商品較易讓顧客追價，以利於「拉高出貨」

而百貨公司「出貨」的價格走向與夜市叫價相反，通常是訂價較高，先拉高價格再讓價格有些折扣，「壓低出貨」讓顧客覺得用較低的價格買到，有節省金錢的感覺。

上述是常見的商業手法，寫來卻和股市用語有點像，「出貨」、「追價」、「拉高出貨」、「壓低出貨」

其實股市的運作就是商業手法極致的表現，只是牽涉的利益更龐大，操作的手法更細膩，人性心理的運用更極致，或更簡單的說，要出貨的時候夢編得更美好，謊言說得更真實，一般人進到夜市或百貨公司都可能暫時迷失而比預期多花一點錢，更何況是進到運作更精細的股市？

任何商家要銷售商品，一定是售價越高越好，如果競爭不激烈，或是獨佔或寡佔地位，或商品十分熱門就拉高訂價，引起顧客興趣來追價，是拉高出貨階段，若情勢不利的時候，就得殺價競爭，是壓低出貨階段。

......，前陣子流行的股票，或現在的熱門股票，都要小心看看是否進入類似的出貨模式。