工業革命加速過度供給；能夠成功的大量生產，卻為生產者製造了另一個問題：
供應產品數量往往超過可能的買主數目和市場需要的數量，於是需要增加額外誘因，透過勸服式的推銷技巧，促使顧客購買產品
製造商和零售商都開始發展銷售部門，無論工廠生產什麼，銷售部門都要負責把它賣掉，把重心放在產品本身及如何說服顧客；這屬於銷售的範圍，和行銷的概念不同
行銷是所有商業的基礎，零售商或製造商必須先找出顧客需要甚麼，把注意力放在顧客，而不是產品上
策略比戰術重要，寧可追求正確的行銷策略，而沒有太多的銷售動作，而不是相反的，以過渡推銷來執行錯誤的行銷策略
行銷的目的是讓推銷變得毫無必要
---------以上摘自＂杜拉克教我的十七堂課＂
企業管理方面的知識可以幫助投資判斷，哪一種企業較適合投資；以上摘文章裡的概念，善於執行行銷策略的企業較具投資價值，總是執行推銷的企業則有較低的投資價值
包括先進的製造技術，有效的品牌與通路，都算是行銷—把注意力放在顧客，而不是產品上，通常可以擁有較高的毛利
較低毛利的企業通常則是：無論工廠生產什麼，銷售部門都要負責把它賣掉，是執行推銷的企業
先前有企業在找所謂＂出海口＂，概念就是有工廠產能，要去找到終端產品以消化產能，那是推銷而不是行銷
另一個可以放在股市裡的概念是，當市場籌碼過多，就像工廠產能太多，供應量往往超過可市場需要的量，就需要勸服式的推銷技巧，促使投資人買單
媒體及券商通常就是執行勸服式推銷的單位，因為好康的早就被大股東或關係人拿走了，剩下的籌碼需要找到＂出海口＂，媒體及券商就是找籌碼出海口的單位
特別在財報空窗期，如果市場氣氛變好，可能就有一堆企業好消息，未必是營運有什麼太大的變化，而是執行股票籌碼的勸服式推銷，找出海口的時機
營運真的夠好的企業，不需要公佈什麼特別消息，自然會有資金找上門，讓籌碼的推銷變得毫無必要
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