SmartMoney投資日誌

有一些商人訂定商品價格的小詭計很容易理解, 但一般人多數可能覺得無傷大雅; 例如定價990, 雖然和1000只差十元, 但可以給顧客一個感覺是三位數, 而非上千元的商品, 似乎有小佔便宜的感覺
其實一般顧客並不知道商品真實的成本, 或也不知道商品應該值多少錢; 商人這樣的定價, 其實有另一個用意, 是在暗示顧客該項商品的參考價是1000, 而缺乏充分資訊的顧客也會很容易接受暗示, 誤以1000為基準值來思考殺價或折扣的空間; 說不定商品的合理價格是800或600, 商人運用資訊的落差及定價技巧, 可以讓商品多賺兩成

這樣的現象在日常生活消費活動中經常出現, 可以說是一種商人的"賤招"; 其實只要有人想賣東西給你, 這樣的賤招都可能會出現, 包括想賣股票的大戶, 或想賣房地產的建商; 去年到今年經常可以看到這樣的實例
"股市上看萬點" 就是去年到今年五月之前的一句"賤話", 就像上面商人的定價技巧, 給一個參考價, 在還沒實現之前人人都存在一個美夢, 股票大戶得以趁機將股票賣給一般投資人; 而日常生活的消費活動, 參考價只需寫個海報或掛個布條就可以讓顧客知道; 股市的狀況則必須透過媒體強力宣傳, 去年感謝大師的金口, 使得散戶血流成河, 可以算是一次經典戰役
房地產市場的狀況, 通常是由高價標地來擔綱, 藉由高價標地的新聞來傳達房地產的參考價; 去年有幾個標地的新聞也很經典, 都是藉由拉高定價來暗示銷售的價值

商人的賤招是基於消費者的資訊落差, 及暗示參考價的定價方式, 使銷售目標得以達成; 股市或房市裡一樣常見到這樣方式, 例如外資經常發表目標價, 媒體經常傳達某某市場名師上看XXXX點的訊息; 運用這樣的暗示參考價, 讓散戶以為價格未達到之前進場會有利可圖, 做為一般散戶投資人要避免落入這樣的陷阱, 必須讓自己努力消除資訊落差, 看懂企業財報與總體經濟情勢是基本要求, 同時要看得懂市場大戶耍什麼賤招, 拒絕接受參考價的暗示; 在台灣的財經媒體幾近於寡占壟斷, 光宗耀祖常開金口的大師媒體, 常有悲情激勵的演出, 經常出現暗示參考價的紀錄, 看著這些媒體經常出現的暗示, 必須了解在股市裡避免被騙只是存活的第一步

定價990 vs. 1000只是細微的差距, 但這樣的細節卻藏了魔鬼在裡面; 日常生活的消費, 這樣的細節或許無傷大雅, 但在投資市場, 這樣潛藏的魔鬼卻可能吃光一個人的財富; 財經媒體美其名可以提供許多相關資訊, 其實可能暗藏木馬程式將魔鬼送進投資人的腦袋, 看到各式各樣的目標價都得要小心


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