每次寒流來就會看到電暖器熱銷,或禦寒大衣熱賣的新聞;其實這些季節性商品,也只趁這樣的時機露臉
方便的好鄰居的電視廣告,在夏天賣思樂冰,在冬天賣關東煮,已經幾乎是每年依時節照表操課的慣例,這是季節性商品的特性,不能在產品熱銷時一味的以為生意可以持續熱絡延續下去
 
有些商品所謂的熱銷大賣,其實是趁機將庫存出清;商人在寒流還沒來臨之前就得先準備庫存,等待寒流來臨時賺一筆,可以事先知道每年都有寒流,但卻不知道寒流的威力,也不知道會延續多久,不知道可以帶來多少生意,雖然可以依經驗預估可能的需求量,但總是難以精確,若貨量準備不足只能眼見商機流失,若貨量準備過多,變成需要積壓庫存資金或低價促銷,或等下次寒流時出清存貨;只有上帝會知道精確的需求量,商人只能依據自身規模與能力,採取對自身相對安全的庫存與銷售策略
 
股市裡的主力或是公司派大股東都是商人,隨時都有準備庫存與銷售策略;例如電暖器商人一定在寒流來臨之前就要準備庫存,甚至工廠在夏天的時候就開始生產,但消費者總在天氣冷的時候才會想到這項商品;同樣的股市裡的商人一定是在一般人還沒想到的時候就準備好庫存了,而當多數人開始想到股市而且價格也不錯的時候,這些商人想的已經是銷售策略了
 
寒流來了電暖器熱了,背後隱含的是商人在事前的規劃運作,而消費者是感受環境變化才消費的行為;股市同樣有投資人是感受市場氣氛才投資,當然也會有股市商人在事前規劃運作,股市的氣氛是營造出來的,好消息太多或是各種概念與傳言滿天飛的時候,恐怕是股市商人銷售策略正在運作的時候
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