一般企業採購人員總覺得供應商的報價太貴, 因為老闆永遠會要求降低成本
消費者遇到可以議價的商品, 也不免要殺價, 即使殺價不成也看看能否要些贈品
不過在金融市場, 有些時候投資人不僅不殺價, 還自動加價搶購; 投資人和一般商業行為的採購人或消費者, 難道不是同一種理性人種?
有時候採購一些特殊商品, 可能供應商僅此一家不得不買, 雖然供應商可能姿態很高, 但通常都還是會用實力證明, 要採購者甘願付錢
金融市場裡卻有些供應商, 股票的賣家, 不強調經營實力, 而不斷強調尚未實現的願景(會不會實現也沒人知道), 讓投資人冒險高價買進
即使是賣方市場, 理性的採購者還是會看供應商的實力, 才決定付不付錢
不過股市裡許多投資人是看供應商會不會做夢, 才決定付不付錢
當然現實商業社會中, 仍然會有些採購者用高價買劣等貨, 通常原因是對方業務手腕高明, 有本事把死的說成活的, 或是提供特殊的招待服務, 甚至送禮或提供回扣暗盤交易, 為了業績各種怪招都可能出現
股市裡的投資人用高價買劣等貨的現象倒是常常見到, 因為股市裡到處是手腕高明的主力, 想盡辦法把未實現的夢境, 描述得像明天就要發生, 而真的有許多人會因此付高價買貨
其實想在股市獲利, 有一個基本方法就是, 回歸一般商業行為的採購人或消費者的理性----要看價值付費, 要殺價
先別管供應商的夢境會不會實現, 別管手腕高明的賣家如何天花亂墜, 只看供應商的經營實力, 才決定付不付錢
八月份所有股票供應商都得透過公開資訊, 證明它的經營實力是否值得投資人付費的價值
另外則是一定要殺價, 股市是個可以跟市場先生議價的地方
市場先生頭腦不太清楚, 有些時候很爛的股票都可能報價貴得離譜, 而很好的公司也都一定有週年慶大降價的時候
即使開價太高不成交, 還是可以跟市場先生做朋友, 保持聯繫, 等市場先生願意降價, 也接受殺價的時候議價再買就好了;
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